[Екатерина Седякина] МК – Прогревы в Сторис 3 (2021)

Прогрев – это не что иное, как просто количество касаний. Всё. Количество взаимодействий аудитории с вашим продуктом. Чем больше касаний – тем лучше прогрев. Чем больше разных форм прогрева – тем выше продажи.
Цель прогрева предельно проста. Холодную аудиторию довести до тёплой, а потом до горячей. Холодная – не осознаёт проблему. Тёплая – осознаёт проблему, но не ищет решение. Горячая – осознаёт проблему и ищет решение.
Формы прогрева. Миллион. Самый простой пример – реклама по телеку. Рука сама потянется к полке с пивом Тинькофф, если вы 500 раз увидели это пиво по телеку. Пример из инфобиза – бесплатный марафон. Там 3 дня или неделю публике рассказывают, что будет, если она купит платный продукт. И реклама по телеку, и марафон в данном случае – просто формы прогрева, возможность полоскать мозги. Касания.
Все, что в инстаграме часто называют прогревом – «демонстрация экспертности» «бесплатная польза», «продажа через результат», «продажа через образ» – это только триггеры. Их около двух десятков. И чем больше комбинаций триггеров использовать (разумеется, подходящих под продукт), тем лучше.
Наблюдаете за прогревами? Что нравится? Что бесит?