Описание

Подробная программа вебинара
День 1 – 2 часа 15 минут, Ошибки аудитории

• Не составлен портрет клиента
• Не описан продукт для продажи
• Не проведен конкурентный анализ
• Не проведен анализ рекламных площадок
• Отсутствие УТП
• Отсутствие понятных выгод продукта
• Выгоды не соответствуют портрету целевой аудитории
• Реклама направлена на целевую аудиторию, с которой нет опыта работы
• Проект выбран «лишь бы заработать»
• Аудитория слишком узкая / работа с инновационным продуктом

Ошибки запуска рекламы

• Не составлен медиаплан
• Слишком маленький бюджет на тест
• Начать с холодной аудитории
• Реклама в источниках, в которых нет опыта
• Неверные ключевые слова
• Неверные тексты объявлений
• Не соблюден принцип последовательности
• Не тестируются объявления
• Запуск только в одной рекламной системе
• Запуск рекламы без опыта

Ошибки сайта

• Упор на дизайн, а не на суть
• Отсутствие УТП
• Отсутствие выгод
• Слишком сложный следующий шаг
• Не описан продукт
• Нетрастовые отзывы
• Слишком мало точек контакта
• Слишком много точек контакта
• Реклама нецелевых страниц
• Ошибки в юзабилити

День 2 – 1 час 59 минут, Ошибки аналитики

• Не размечены ссылки
• Не настроены цели
• Оценка нецелевых показателей
• Отсутствие сквозной аналитики
• Аналитика в нескольких счетчиках

Ошибки обработки заявок

• Слишком долгий отзвон по заявке
• Отсутствие скрипта
• Отсутствие КП
• Не выделены возражения
• Нет контроля за менеджерами

Ошибки масштабирования

• Реклама только в одном источники
• Ставки важнее охвата
• Отсутствие пикселизации
• Начать с конца
• Неверная сегментации рекламных кампаний

Типовые ошибки Яндекс Директа

• Неверная стратегия
• Неверная ставка
• Слишком маленькая семантика
• Слишком большая семантика
• Ориентир на CTR, а не CV

Типовые ошибки Google Adwords

• Отсутствие модификаторов
• Не отслеживается показатель качества
• Не отключены мобильные приложения в КМС
• Несколько ключевых слов на группу
• Неверная подбор запросов под КМС

Типовые ошибки таргетированной рекламы

• UTM метки
• Слишком широкая аудитория
• Слишком узкая аудитория
• Не протестированы все рекламные форматы
• Отсутствие сегментов мобайл / дексктоп
• Отсутствие сегментов мужчина / женщина