Описание

Автор: Игорь Рызов
Школа: Академия переговоров Игоря Рызова
Курс: Гений продаж. 77 фишек продаж

Этот курс – гениальное пособие как для новичков в продажах, так и профессионалов, которые хотят прокачать недостающие навыки и уверенно продавать даже в кризис.

Тариф: Властелин продаж. 53 урока, куда входят:

– 15 уроков Игоря Рызова по программе «Гений продаж»
– 5 дополнительных уроков от приглашенных экспертов по продажам
– Блок «7 шагов построения системы продаж», 8 уроков
– Блок «Методология проведения тренингов», 10 уроков
– Блок «Основы типологии клиентов», 4 урока
– Блок «Я продаю себя», 10 уроков
– Методические материалы для проведения тренинга (рабочие тетради, чек-листы)

1. Как вызвать доверие и расположить покупателя к себе
2. Как узнать истинные мотивы и ценности покупателя
3. Как справиться с возражениями
4. Как справиться с кризисными возражениями
5. Как убедить и повлиять на решение покупателя
6. Гениальная презентация. Как продавать без возражений
7. Как торговаться. Как называть цену
8. Как справиться с давлением и манипуляциями
9. Как отвечать на претензии
10. Как закрывать сделки

Продвинутые уроки:
1. Как делать холодные звонки
2. Как вести переговоры по переписке
3. Как разговаривать с трудными клиентами
4. Как разрешать конфликтные ситуации
5. Как обойти или подружиться с «блокатором»
6. Переговоры с ЛПР
7. Как продать дорого себе, а потом клиенту
8. Продающее коммерческое предложение на 1 страницу
9. Экологичные продажи
10. Как не сгореть на любимой работе

Блок “Методология проведения тренинга и обучения команды”:
1. Обучение отдела продаж
2. Технологии и методы обучения
3. Клиентская технология
4. План обучения отдела продаж на 6 месяцев и работа с планом обучения
5. Публичные выступления
6. Работа тренера с сопротивлением при проведении тренинга
7. Сторителлинг в работе бизнес-тренера, как правильно использовать примеры и истории
8. Управление групповой динамикой
9. Особенности проведение онлайн-тренинга

Блок “Основы типологии клиентов”, спикер Алексей Филатов:
1. Как разберем основные типы личности и клиентов
2. Узнаем, как с ними работать и как им продавать
3. Как влиять на решение каждого типа

Блок “Я продаю себя”:
1. Как распаковать свою экспертность
2. Как продвигать личный бренд себя как тренера
3. Как определиться с позиционированием
4. Какая должна быть линейка продуктов