Описание

На курсе разберем классическую финансовую модель (не инвестиционную) и расскажем, как продать и презентовать ее клиенту.
Этот инструмент помогает бизнесу оцифроваться и планировать финансы не пальцем в небо, а с опорой на реальность и показатели.

А что за финмодели такие?
Финансовая модель — это таблица с оцифровкой бизнеса. Предприниматель видит по ней, какие показатели влияют на его прибыль и за счет чего можно эту самую прибыль повысить. Из финмодели рождаются конкретные задачи, например:

• Нужно повысить конверсию сайта на 0,5%, чтобы заработать дополнительно 500 000 рублей.
• Надо сокращать долю переменных расходов, чтобы выйти на маржу 70%.
• Пока мы даем отсрочки по 40 дней, не будем выходить из кассовых разрывов. Нужно держать оборачиваемость дебиторки хотя бы на уровне 30 дней.

Чтобы составить финансовую модель, финансист изучает структуру бизнеса, достает актуальные показатели, прописывает между ними взаимосвязи и выдает клиенту-предпринимателю вот такую красоту:

У «Нескучных финансов» заказывают по 200+ финансовых моделей в год — при том, что это даже не наша основная услуга. Спрос на этот инструмент есть, и вы можете этим воспользоваться.

Что будет на курсе
Мы не хотим просто показать, как составлять финансовые модели, а потом сказать: «Ну вот, а теперь идите продавайте, флаг вам в руки». Хочется, чтобы после курса вы могли именно зарабатывать на них. Поэтому программа такая ↓

1. Составление финмодели. Изучаем структуру таблицы, процесс составления, специфику разных сфер бизнеса, подводные камни на пути — и как их обойти. Результат: вы умеете составлять финмодели.

2. Поиск клиентов. Кому этот инструмент будет наиболее полезным, где найти таких людей и что им говорить. Результат: вы знаете, где найти потенциальных клиентов.

3. Продажи. Как рассказать об услуге, донести ее пользу и не дать продавить себя по цене. Результат: вы умеете продавать финмодели.

4. Презентация. Если неправильно презентовать финмодель, есть риск, что клиент скажет: «И что это? За что я заплатил 15 тысяч?». Мы расскажем, как презентовать результат, чтобы клиент сказал: «Вау! И как я раньше без этого жил? Спасибо!». Результат: довольный клиент и шанс, что он еще что-нибудь закажет.

Как будет проходить курс
Это онлайн-курс, участвовать можно из любого города мира — главное, чтобы был интернет. Продавать финмодели, кстати, тоже можно откуда угодно.

7 занятий. Каждое занятие будет идти 1,5-2 часа, чтобы успеть подробно разобрать каждую тему. Записи будут, можно сохранить их себе, чтобы позже пересмотреть и освежить в памяти.

Профильные эксперты. Финансовые директора НФ расскажут именно о финансовой специфике, также мы пригласили экспертов по продажам и публичным выступлениям.

Полезные материалы, которыми вы сможете пользоваться в работе: шаблоны, шпаргалки, памятки.