Описание

Давайте будем честны: вряд ли кого-то вдохновляет идея всю жизнь работать в офисе, не имея возможности выбирать заказчика, команду, уровень дохода

Работа в IT-компании стала для вас “золотой клеткой”? Поменяешь отрасль – сильно упадёт уровень жизни, останешься на том же месте – быстро догонят выгорание, отсутствие интереса и проблемы со здоровьем.

Время отпуска часто выбираете не вы, а начальник. Семья видит вас по ночам, а младший ребёнок – только на выходных, потому что он засыпает раньше, чем вы возвращаетесь с работы.

Даже занятия спортом – не потому что вам это нравится и радует, а потому что как только прекращаете – начинает что-то болеть.

Вам хочется это изменить?

ВЕРОЯТНОСТЬ СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ СТАРТАП – ВСЕГО 2%
Я за обдуманный старт с минимумом рисков. Вероятность стартапа стать прибыльным очень мала. В то же время, 80% аутсорс компаний прекрасно себя чувствуют через 5 лет. Большая часть IT-бизнеса в Украине – сервисные компании. Это огромный, успешный, понятный формат работы. Поэтому мой курс фокусируется на аутсорсе.

Как вы думаете, сколько ошибок вы сделаете на пути к стабильной, предсказуемо растущей и приносящей доход компании?
Сколько лет вы сэкономите, если не допустите этих ошибок?

Я уже прошел ваш путь, много раз ошибался и сворачивал не туда. Но ещё больше на нём было обучения, совершенствования, общения с владельцами ТОП-10 украинских IT-компаний.

Сейчас я знаю дорогу через “минное поле” старта и могу безопасно, эффективно и надёжно вас через него провести. Этот курс – выжимка моего опыта и знаний за 10 лет работы в аутсорсе, которыми я поделюсь с вами.

Программа курса
Стартуем! Цели и роли в бизнесе
Вводное занятие. Правила.

• Модели бизнеса в аутсорс компании
• Роль предпринимателя
• Маржинальность на разных этапах и доходы собственника
• Цели компании и собственника

Выбираем формат работы

• Три модели запуска
• Удаленная работа vs офис
• Как и когда уходить с основного места работы?

Маркетинг и позиционирование
Базовый маркетинг:

• Выбор ниши (по индустрии, технологии, техническим доменам)
• Позиционирование
• Нужен ли сайт на старте
• Ваша презентация
• Оформление резюме

Работа с Upwork

• Поиск первого клиента
• Продажи на Upwork

Продажи. Начало

• Основы продаж в IT
• Организация звонков
• Типы клиентов и их психология

Продажи. Linkedin и другие каналы

• Продажи через LinkedIn
• Базовая автоматизация поиска лидов
• Продажи на втором уровне (каналы существующих компаний)
• Доработка профиля

Создание команды

• Сотрудники: поиск, найм, построение отношений
• Процесс найма и обучения джунов
• Ценности и корпоративная культура

Финансы и законы

• Базовый финансовый менеджмент
• Юридический и финансовый блоки
• Как обезопасить себя от недобросовестных клиентов и сотрудников

Процессы и результаты

• Организация процессов в компании
• Инструменты
• Делегирование
• Построение сервиса

Стратегия развития компании

• Жизненные циклы компании
• Создание и развитие базовой стратегии
• Риски быстрого и вообще роста
• Следующий шаг
• Экосистема Growth Factory
• KPI

Вот несколько вопросов, которые мы изучим на курсе:

• Зачем нужен свой IT бизнес? Преимущества и недостатки собственного бизнеса.
• Как заставить себя начать, если нет мотивации? Чем вы рискуете начиная свое дело?
  Как обезопасить себя и свою семью на время старта?
• Сколько денег нужно для старта
• Бизнес обязательно требует вложений?
  Вложусь сейчас и компания не взлетит – на что потом жить?
• Где искать первые заказы?
• Как правильно выбрать клиента?
  Как гарантированно привлекать новых клиентов?
• Нужно ли регистрироваться официально?
• Как официально получать деньги из-за границы, не имея проблем с налоговой?
  Стоит ли бояться контролирующих органов?
• Как и где найти разработчиков?
• Где искать вашего первого сотрудника?
  Работа с фрилансерами.
  Собеседование кандидатов.
• Как управлять сотрудниками и компанией?
• Основы HR, рекрутерства и менеджмента.
• Развиваемся личностно для бизнеса
• Распорядок вашего рабочего дня.
  Как успеть важное и как это важное отличить.