Описание

Что этот курс даст?

Владельцу

• Поможет структурировать стратегию компании
• Поможет понять, чем должен заниматься маркетинг и HR в вашей компании
• Поможет внедрить управление компании на основе чётких количественных данных, а не субъективных мироощущений

Директору или специалисту по маркетингу

• Поможет выстроить маркетинговую стратегию в компании
• Поможет перейти от управления продвижением к управлению всем маркетинг-миксом: продуктом, ценообразованием, позиционированием и т.д.
• Поможет внедрить инструменты маркетинга на основе данных и продуктовый подход

Директору или специалисту по HR

• Поможет начать говорить с бизнесом на одном языке
• Поможет внедрить лучшие практики в HR
• Поможет превратить маркетинг из центра издержек в центр прибыли

Фрилансеру или консультанту

• Поможет отстроиться от конкурентов за счёт новых знаний и моделей
• Поможет освоить новые инструменты анализа бизнеса ваших клиентов
• Поможет поднять цену на ваши услуги

Чему научитесь, и в чём отличие нашего подхода от всех остальных на рынке:

Product
Научитесь создавать продукт, за которым клиенты выстроятся в очередь.

• Функционально – стоимостной анализ, чтобы понять какие свойства продукта или услуги слишком дороги, но для клиентов бесполезны
• Развёртывание функций качества, чтобы определить функционал, который критически необходим, как для MVP, так и для зрелого продукта
• Модель Кано, чтобы создать экономически эффективный прототип
• Канва отрасли, чтобы подорвать основы конкуренции на рынке и привлечь максимальное количество потребителей

Price
Научитесь правильно назначать цену в связи с активностью конкурентов и платёжеспособностью клиентов.

• Как правильно назначать цену в связи с активностью конкурентов и платёжеспособностью клиентов, чтобы ваш товар или услугу в принципе покупали
• Ценностно-стоимостная карта, чтобы добиться максимизации выручки за счёт оптимальных цен при оптимальном объёме потребления
• Разработка коммерческой политики, чтобы правильно назначать скидки и не терять удельную маржу
• Оптимизация ценового каскада, чтобы не терять прибыль на неявных скидках

People
Научитесь понимать целевые клиентские группы. Правильно формировать для них ценностное предложение.

• Доказательным методам определения потребностей клиентов – JTBD.
• Иерархическим методам кластеризации, чтобы понимать причины поведения людей и прогнозировать его.
• RFM анализу для управления лояльностью и LTV

Place
Научитесь выстраивать эффективные процессы продаж, контролировать эффективность каналов сбыта, а также выстраивать Customer Journey Map — карту путешествия потребителя

• Строим Customer Journey Map, чтобы управлять всей цепочкой взаимодействия клиента и компании
• Строим карты бизнес-процессов, чтобы искать узкие места и постепенно их совершенствовать
• Внедряем статистические методы контроля за работой продавцов (6 сигм, Performance points) для принятие взвешенных решений в отношении персонала

Positioning
Научитесь правильно говорить о характе-ристиках своих продуктов и услуг. Создавать эффективные визуальные коммуникации: логотипы, фирменные стили и т.п.

• Модели RDB, чтобы сделать каждое рекламное сообщение максимально эффективным и понятным
• Связи между позиционированием и бизнес-процессами, потому что просто придумать красивую обёртку недостаточно, – надо уметь исполнить обязательства перед клиентом.

Promo
Научитесь выстраивать персонализированную коммуникацию с каждым клиентом, опираясь на точные данные, а также определять, какие инструменты использовать, а какие нет.

• Revenue breakdown, чтобы научиться прогнозировать эффективность того или иного маршрутного инструмента
• Модель обратной воронки, чтобы убедиться в полноте используемого комплекса маркетинговых каналов

Какие курсы в наборе

• Формула прибыли 3.0. Полный разбор Формулы Прибыли Ильи Балахнина. 22 показателя.
• Win The Market 2.0.
• Маршрут построен!
• Корпоративная стратегия.
• Введение в маркетинг. Самый базовый курс по маркетингу. Что такое маркетинг на основе данных.
• Таблица по расчету Формулы Прибыли и 6 сигм. Специальная таблица, разработанная нашими аналитиками для автоматического расчета всех показателей формулы + таблица по расчет 6 сигм.
• Корпоративная стратегия. От идеи до реализации. Запись семинара по системе сбалансированных показателей.
• Как построить маркетинговую стратегию в ритейле. Уникальный мастер-класс по маркетингу в ритейле от Paper Planes Consulting Agency. Свежие тренды, мощные кейсы и практическая польза для бизнеса.
• Маркетинговые технологии в HR. Курс об альтернативных способах найма сотрудников, важности HR-бренда и EVP.