Описание

(Competitive Intelligence, Counterintelligence and Research)

Множество различных методов конкурентной разведки, контрразведки и исследований для улучшения продаж продукции

Студентов: 3
Авторы:
Последнее обновление: 11/2020
Английский
Английский [авто]

Чему вы научитесь

• Этот курс исследует все различные методы проведения конкурентной разведки, контрразведки и исследований источников.
• Вы узнаете, как собрать информацию, которая поможет лучше позиционировать вашу компанию или продукты.
• Вы узнаете много источников данных, которые большинство людей не используют.
• Вы познакомитесь с передовым опытом Национальной организации конкурентной разведки.

Требования

• Нет

Описание
Этот курс исследует все различные методы проведения конкурентной разведки, контрразведки и исследования источников. Понимание конкурентов и рынка – ключевой навык, необходимый каждой компании. Все компании должны иметь хотя бы неформальную программу конкурентной разведки, чтобы проявлять инициативу и не удивляться объявлениям, которые могут оставить их компанию позади.

Если вы привлекаете капитал, один вопрос инвестора о конкуренте, о котором вы не подозреваете, может убить инвестиционную возможность. И что еще более важно, CI и исследования рынка необходимы, чтобы гарантировать, что вы будете дифференцироваться не только при выходе на рынок, но и на долгие годы по мере развития и роста вашей компании с использованием долгосрочной стратегии. Дифференциация – это ключевой критерий успеха, из которого вытекают все хорошие вещи, включая рыночную власть, цены / маржу, более низкие затраты на маркетинг и привлечение клиентов, а также более низкие затраты на продажу. Когда вы поймете конкуренцию, ваш таргетинг и обмен сообщениями, чтобы выделить ваше Уникальное торговое предложение (УТП), станут более ясными и эффективными.

Исследования показывают, что большинство предприятий, пытающихся привлечь деньги, терпят неудачу, потому что недостаточно хорошо понимают свой рынок. Очень важно определить уникальный целевой рынок ваших оптимальных клиентов, который отличается от конкурентов, и / или предложить другое решение. Может быть дюжина или более измерений, по которым можно различать. И понять, как позиционировать компанию. Это возможно только путем изучения конкурентной среды, чтобы понять многие измерения рынка и визуально представить их персоналу, инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

Для кого этот курс:

• Предприниматели, менеджеры и генеральные директора в стартапах, а также в малых и средних компаниях
• Менеджеры по продукту или те, кто помогает разрабатывать продукты, чтобы быть более успешными.
  
  ВИДЕО С ПЕРЕВОДОМ
  Преподаватель Опытный генеральный директор, эксперт в области управления, лидерства и систем
  • 4,0 рейтинг
  • 50 отзывов
  • 267 студентов
  • 17 курса

  Г-н Роберт Нортон, президент и главный исполнительный директор AirTight Management, обучает генеральных директоров, руководителей и менеджеров лучшим методам и системам управления и лидерства. Это достигается путем сочетания обучения, наставничества и консультирования, чтобы помочь клиентам стать лидерами рынка в своей отрасли. AirTight создала уникальные и современные курсы и системы для создания, развития и управления компаниями для достижения наилучших результатов.

  Г-н Нортон основал свою первую компанию в качестве генерального директора в 1989 году после десяти лет работы инженером-программистом, директором по разработке программного обеспечения и вице-президентом по техническим вопросам, который разработал и выпустил множество успешных продуктов. Он увеличил годовой объем продаж двух компаний до более чем 100 миллионов долларов. Он помог запустить восемь новых компаний и более 50 продуктов. Его опыт охватывает все ключевые дисциплины, необходимые для открытия, роста и выхода из бизнеса в нескольких отраслях. Он может поделиться своим опытом и взглядами по всем дисциплинам, что могут сделать только опытные генеральные директора.

  – Спикер и автор четырех книг о предпринимательстве и растущих компаниях.

  – Создатель учебного лагеря CEO Boot Camp и других программ повышения квалификации для руководителей, предпринимателей и руководителей высшего звена.

  – Опыт разработки продуктов и услуг и растущий бизнес любого размера, включая стартапы, капитальные ремонты и работу в двух многомиллиардных предприятиях (International Thomson Organization и Grumman (ныне Northrop Grumman).

  – Генеральный директор с 1989 года, запустив четыре стартапа. Два других стартапа занимают руководящие должности в качестве вице-президента и технического директора и два – на руководящих должностях инженеров, всего восемь.

  – Опыт и подтвержденный успех во всех основных дисциплинах, включая финансы, управление прибылями и убытками, операции, продажи, маркетинг, стратегию, разработку продуктов и развитие бизнеса.

  – Основатель HomeView (службы поиска мультимедийной недвижимости). – В течение 1 года после запуска нового продукта объем продаж в годовом исчислении составил 156 миллионов долларов США, что в 6 раз больше, чем в среднем по отрасли. Заняли 72% рынка всего за 18 месяцев.

  – Сгенерировал более 1 миллиарда долларов общей акционерной стоимости (пока в этих компаниях).

  -Увеличил объем продаж с 0 до 100 миллионов долларов с прибылью до налогообложения 26% за 5 лет; увеличила выручку на 35 миллионов долларов за один год.

  – Соучредитель FIRST CALL Corporation. Разработал исследовательскую дистрибьюторскую сеть FIRST CALL, продукт FIRST CALL Earnings Estimate, VideoMunifacts и систему управления портфелем Portia.

  – Запущено более 50 продуктов и услуг, которые сегодня приносят более 1 миллиарда долларов годового объема продаж.