Продажи Энтерпрайз клиентам [Сергей Филиппов]
Enterprise клиенты – это крупные компании, которые требуют серьёзных решений для своих бизнес-задач.
Видео материалы: 4 часа 35 минут
+ Презентация PDF, помогающая лучше усвоить видео материал.
+ Дополнительные файлы
+ Примеры документов.
Содержание:
1. Тактический подход и стратегический подход.
2. Двенадцать методов «поймать» ТОП менеджера (без преодоления блокера)
3. О чем вести переговоры с ТОП менеджером.
4. Какая конечная цель встречи с ТОП?
5. Два запрещённых, но рабочих метода для переговоров с ТОП.
6. Где брать информацию о ТОП ЛПР – 12 вариантов.
7. Точки контакта с ТОП ЛПР – 14 точек.
8. Что дарить ТОП ЛПР – 17 подарков.
9. Какие сообщения отправлять ТОП ЛПР для укрепления контакта – 20 примеров.
10. 14 пунктов Энтерпрайз Менеджера – посмотри сколько у тебя.
11. К чему быть готовым Энтерпрайз Менеджеру?
12. Доходы Энтерпрайз Менеджера в России.
Дата выхода: 25 декабря 2024 года.
