Описание

Программа курса:

• 5.1.2 Теория «капли краски»
• 5.1.1 Что такое «уникальное товарное предложение»
• 5.1.3 Создай полку с товарами
• 5.1.4 Работаешь в районе — знай каждый дом, двор, подъезд
• 5.1.8 Демонстрация решения
• 5.1.10 Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту

Диагностика клиента и подписание договора

• 5.1.6 Устанавливаем первый контакт с собственниками
• 5.1.5 Принцип иголки в стоге сена
• 5.1.9 Цель продажи определяет схему и план сделки
• 5.1.7 «Прополка сорняков», или Почему агенты разочаровываются в районной технологии
• 5.2.1 Личное и профессиональное доверие
• 5.2.2 Как выстраивается личное доверие
• 5.2.3 Как выстраивается профессиональное доверие
• 5.2.4 Типы коммуникаций
• 5.2.5 Как определить тип коммуникаций
• 5.2.6 Сценарии проведения первой встречи
• 5.2.7 Как строится схема сделки
• 5.2.8 Схема сделки. Занятие 1
• 5.2.9 Схема сделки. Занятие 2
• 5.2.10 Выявление скрытых потребностей по бланку опроса
• 5.2.11 Анализ собранной первичной информации после встречи с собственником
• 5.2.12 Мотив поведения Эго
• 5.2.13 Мотив поведения Комфорт
• 5.2.14 Мотив поведения Забота
• 5.2.15 Мотив поведения Безопасность
• 5.2.16 Как определить мотивы поведения
• 5.2.17 Демонстрация решения
• 5.2.18 Демонстрация решения «Улучшение бытовых условий»
• 5.2.19 Демонстрация решения «Разница в цене»
• 5.2.20 Демонстрация решения «Раздел имущества»
• 5.2.21 Правила удержания внимания клиентов во время презентации
• 5.2.22 Закрытие демонстрации решения