Описание

Технологии найма торгового персонала [Евгений Данчев]

Что вы узнаете из данного курса и какой результат получите:

• Овладеете навыком предварительного отбора соискателей вакансии по телефону.
• Встроите внутренние фильтры внимания, позволяющие лучше разбираться в людях.
• Получите 5 коучинговых вопросов, которые помогут снизить финансовые запросы соискателя вакансии.
• Узнаете, что такое метапрограммы и как они влияют на составление психологического профиля продавца.
• Сможете оценить существующих сотрудников компании, и понять, с какими возможно стоит расстаться.
• Получите пошаговую схему проведения собеседования, и последовательность задавания правильных вопросов.

Урок №1

✔️ Упражнение на анализ собственного психологического профиля.
✔️ Ответы на вопросы для последующего составления визуальной модели метапрограмного профиля.

Урок №2

✔️ Что такое метапрограммы и как они влияют на психологический профиль сотрудника.
✔️ Как работает направление мотивации “От” и “К”. Какая мотивация больше подходит в продажах.
✔️ Как по ответам соискателя вакансии калибровать направление его мотивации.

Урок №3

✔️ Разбор матапрограммы фокус сравнения.
✔️ Кто такой “метанесоглашатель” и почему его не стоит брать на работу, связанную с продажами.
✔️ Как по ответам соискателя вакансии калибровать его фокус сравнения.

Урок №4

✔️ Что такое референция и как она влияет на психологический профиль соискателя вакансии.
✔️ Какой тип референции больше подходит для продавца и руководителя.
✔️ Почему во многих компаниях сотрудники работают неэффективно, и как этого избежать.

Урок №5

✔️ Анализ собственного метапрограмного профиля.
✔️ Как по ответам на вопросы калибровать метапрограмный профиль.
✔️ Сравнение профиля продавца с профилем других сотрудников компании. Какие должны быть отличия.

Урок №6

✔️ Составление психологического профиля продавца-консультанта.
✔️ Презентация визуальной модели метапрограмного профиля продавца.

Урок №7

✔️ Система проведения собеседования.
✔️ Вопросы для общения по телефону и их последовательность.
✔️ Вопросы для общения при личной встрече на калибровку метапрограмм.

Урок №8 (Бонус)

✔️ Вопросы для определения мотивации к деньгам соискателя вакансии.
✔️ Вопросы для понижения планки финансовых запросов соискателя вакансии.
✔️ Как соблюдать границы экологии по отношению к будущему сотруднику компании, и не нарушить финансовый баланс по прошествии испытательного срока.